Lavanta
Een sieradenmerk dat wel bewonderd werd, maar niet gekocht.
Het probleem
Lavanta kwam na drie jaar bij ons met een helder probleem: sterk product, sterke schare volgers, zwakke verkoop.
Het inzicht
Het merk werd bewonderd, niet gekocht — geprijsd als betaalbare luxe terwijl het al gedragen werd als een erfstuk. Het gat zat nooit in het product. Het zat in het verhaal dat mensen geen toestemming hadden om te vertellen over het bezit ervan.
Wat we besloten
We hebben het merk geherpositioneerd rond het idee van een erfstuk tegen een eigentijdse prijs — geen betaalbare luxe, maar het laatste stuk in een categorie van één — en identiteit, product en vraagsysteem opnieuw rond dat ene idee gebouwd.
Wat er gebeurde
+34%conversie in zes maanden
+34% conversie in zes maanden, en een wachtlijst voor de nieuwe collectie.