Lavanta
Une marque de joaillerie que l'on admirait sans l'acheter.
Le problème
Lavanta est venue nous voir trois ans après sa création, avec un problème très net : un produit fort, une communauté forte, des ventes molles.
L'intuition
La marque était admirée, pas achetée — positionnée comme un luxe accessible alors qu'elle se portait déjà comme un bijou de famille. L'écart n'a jamais été le produit. C'était l'histoire que personne ne se sentait autorisé à raconter en la portant.
Ce que nous avons décidé
Nous avons repositionné la marque autour d'une idée : l'héritage au prix d'aujourd'hui — pas un luxe accessible, mais la dernière pièce d'une catégorie qui n'en compte qu'une — puis reconstruit l'identité, le produit et le système de demande autour de cette seule idée.
Ce qui s'est passé
+34 %de conversion en six mois
+34 % de conversion en six mois, et une liste d'attente pour la nouvelle collection.